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电商冲撞李国庆VS刘强东

2011年8月5日 发表评论 阅读评论

(转载)他,迄今为止拿到互联网行业最多的融资。带领公司创造连续6年200%~300%的增长速度,跨过销售额的百亿大关。

他,擅长微博大战,对投资人表现强硬,对同行挥舞价格战大棒。他是行业中的“坏 孩子”,却自我评价是个“很憨”的人。

他们是京东商城的CEO刘强东和当当创始人李国庆,他们是当下电子商务行业最具争议性的人物。

在大摩女事件中,李国庆用着极富刺激的互联网语言与大摩女进行了一场针尖对麦芒的较量,甚至不断抛出“市井粗俗”之语。另外,利用微博阵地,他还不时与京东刘强东和凡客陈年隔空喊话,向网络大佬百度、淘宝指点江山。

李与刘的PK似乎已经想不起是从何时开始的了,但却如滔滔江水绵绵不绝,价格战、口水战、微博战、资本战…..反正老刘和老李基本上没有消停过。

    近日,他们分别接受了《中国经营报》记者的独家专访,让我们再次靠近李国庆强东,在这场硝烟正浓的观点PK背后,我们似乎能从中体昧出真实的电子商务发展之逻辑与路径。

关于互联网泡沫

观点PK

李国庆:

n         最近一些公司跌破发行价,原因在于前期估值过高,其中也有投资人和企业在投机。

n         亏损率是毛利率的一倍,这就是它(京东)换来的200%增长的关键,这么大亏损换来的市场份额是不可持续的。现在京东融这点钱就够使用一年半时间的,超过这个时间还要进行减亏。我觉得京东比较不聪明的是,它这么一点销售额,在这行业里面什么都不是,还要跟国美、苏宁挑战,跟人家叫板,苏宁易购用价格砸你,人家进退有余,京东又该如何?

刘强东:

n         京东这么多年来,我们的钱烧到哪儿了,烧到我们的技术系统上了,这个技术系统是能够创造价值的,迄今为止,我在世界上还没有发现任何一个模式,或者任何一家公司,可以为消费者创造非常大的价值,却永远赚不了钱。

关于商战

观点PK

李国庆:

n         日用百货相对于我们来讲不是赚钱的品类,我们要不做日百,利润率会更多。

n         我们思考了5年,到底选择在哪个领域做大。3C我们不敢进入:第一是3C的利润率太低;第二是3C领域的上下游企业太强大。但现在不进入,并不表明我们永远不进入,只是时机不成熟。

n         从2010年开始,我们改变了定位,结构也做了调查,我们不仅是超市业态,在超市之外还要掌握百货公司业态,就是要做一个网上购物中心。

刘强东:

n         我认为,一个品类零售终端至少保持三家以上,只有三个以上能存在深度的博弈,对家电也好,图书也好,品牌商应该至少扶植最少三家以上的终端,这样才能够对渠道有更好的控制力。

n         商业竞争是很惨烈的,是血淋淋的,不是你死就是我亡,到最后能活下来的可能就是一两家。对我们来讲,我所做的一切并没有损害消费者利益,尊重商业规则,也不违法。那么在这个基本的条件上,所有的激烈的手法我们都会采用。

n         我们库存周转率是12天,你去查查当当的财务报表,国美、苏宁的财务报表,为什么国美、苏宁卖IT数码类产品是亏损的。原因就在于库存,国美、苏宁3C类的库存是京东的几倍。

n          

关于资本市场

观点PK:

李国庆:当当网实际利润率并没有下降,按全年利润率来看是上升的。

刘强东:在保持控制权方面,在投资协议上,我们有明确的规定,我的股份远远超过50%。董事会席位上,我永远是占多数席位,没有我的统一,谁也改变不了股东会,改变不了董事会的结构,更改变不了经营管理层。

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